เอส เพสย์ สวนกระแสตลาดรวมน้ำอัดลมตกประมาณ 5% แต่สามารถด้วยส่วนแบ่งทางการตลาดที่พุ่งทะยานอย่างต่อเนื่อง 11.4% นั่งแท่นน้ำอัดลมครองใจวัยรุ่น ล่าสุดเปิด 4 กลยุทธ์ขับเคลื่อนตลาดน้ำสีเอาใจวัยทีนครบสูตร ทั้งปรับภาพลักษณ์แบรนด์ใหม่ ฉีกกฎนวัตกรรมสินค้าครั้งแรกของ “บิงซูดื่มได้” 2 รสชาติ ที่มาพร้อมบรรจุภัณฑ์แบบ Full Wrap เสริมทัพความซ่ากับการคว้าตัว 2 พรีเซนเตอร์ “เตนล์” และ “แทยง” จาก NCT บอยแบนด์สุดฮอตจากค่ายเพลงอันดับหนึ่งของเกาหลี อัดงบออนไลน์เพิ่ม 100% ตั้งเป้าดันยอดขายเติบโต 2 หลักภายในปี 2561
นางเจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้อำนวยการสายการตลาด บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด กล่าวว่า “ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา เอส เพลย์ มีส่วนสำคัญในการสร้างฐานคนรุ่นใหม่และดึงกลุ่มลูกค้าโคล่าให้เข้ามาในตลาดน้ำสีที่ปัจจุบันมีมูลค่า 15,000 ล้านบาท ด้วยการสื่อสารภายใต้แนวคิด “จริงจังกับเรื่องเล่นๆ” และต่อเนื่อง ด้วยนวัตกรรมเครื่องดื่มอัดลม จากผลไม้ 2 ชนิดในขวดเดียวเป็นแบรนด์แรกของประเทศไทย ซึ่งโดนใจและเข้าถึงกลุ่มวัยรุ่น
โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการลอนช์ “เอส เพลย์ เกรปเบอร์รี” ที่ผ่านมา ที่กลายเป็นสินค้ามียอดขายเป็นอันดับ 1 ของเอส เพลย์ ด้วยยอดขายเติบโต 2 หลักและยังสูงที่สุดในบรรดาน้ำสีทั้งหมดในสัดส่วน 30% ของยอดขายเอสเพลย์ทั้งหมด ซึ่งสวนกระแสตลาดน้ำสีที่เติบโตติดลบ 8.9% และเป็นส่วนสำคัญที่ช่วยผลักดันให้เอส เพลย์ เติบโตขึ้น 11.6%”
“นอกจากนี้ คะแนนด้านความแข็งแรงของแบรนด์ก็พุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา ทั้งการเป็นยี่ห้อที่เลือกดื่มเป็นประจำ จาก 28 เป็น 53 เป็นยี่ห้อที่เหมาะกับคนรุ่นใหม่ จาก 53 เป็น 62 และเป็นยี่ห้อที่โดดเด่นด้านนวัตกรรม จาก 47 เป็น 63”
มาถึงช่วงโค่งสุดท้ายของปีนี้ “เอส เพลย์” ประกาศรุกตลาดน้ำอัดลมอย่างต่อเนื่อง และเพื่อตอกย้ำความสำเร็จดังกล่าว โดยเปิด 4 กลยุทธ์ เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตให้ตลาดน้ำสี รวมทั้งสร้างความแข็งแกร่งให้แบรนด์เอส เพลย์ เป็นเครื่องดื่มโดนใจกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นทั่วประเทศในช่วงปลายปีนี้และตลอดปี 2561 ประกอบด้วย
กลยุทธ์ที่ 1: ปรับภาพลักษณ์แบรนด์ใหม่ ทั้งการปรับดีไซน์แบรนด์โลโก้ให้มีความชัดเจน แตกต่างจาก “เอส โคล่า” ด้วยการเพิ่มสีสันความโดดเด่นให้บรรจุภัณฑ์ เพื่อสะท้อนภาพลักษณ์ความสนุกของวัยรุ่นภายใต้คอนเซ็ปต์ “จริงจังกับเรื่องเล่นๆ”
กลยุทธ์ที่ 2: ฉีกกฏนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ “บิงซูดื่มได้” รุกคืบสร้างสีสันความแตกต่างให้ตลาดน้ำสี จับกระแสเมนูของหวานน้ำแข็งใสสไตล์เกาหลียอดฮิตของวัยรุ่นไทยทั่วประเทศ ให้ได้ หอม อร่อย ซ่าสดชื่น จี๊ดจ๊าด ไปกับ 2 รสชาติใหม่ “เอส เพลย์ เมลอน บิงซู” และ “เอส เพลย์ แมงโก้ บิงซู” ที่จะทำให้ทุกคนได้สดชื่นคลายร้อนได้แบบง่ายๆ”
กลยุทธ์ที่ 3: ครั้งแรกของการเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์เอส เพสย์ “เตนล์” และ “แทยง” แห่ง NCT บอยแบนด์เกาหลีสนุกซ่า ขี้เล่น โดนใจวัยทีน จากค่ายเพลง S.M. Entertainment ที่มาแรงที่สุดในตอนนี้ ด้วยฐานแฟนคลับและผู้ติดตามจำนวนมากในประเทศไทย มาช่วยสร้างภาพลักษณ์และการรับรู้ให้แบรนด์รวมทั้งผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้ง 2 รสชาติ นอกจากนี้ ยังเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ใหม่ ลิมิเต็ดอิดิชั่นที่มีภาพของ “เตนล์” และ “แทยง” แบบ Full Wrap สำหรับขนาดบรรจุ 515 มล. ซึ่งมีให้สะสมถึงต้นปี 2561 เท่านั้น
กลยุทธ์ที่ 4: ทุ่มงบการสื่อสารช่องทางออนไลน์ เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา 100% เพื่อสร้างกระแสทอล์คในโลกออนไลน์ผ่านกิจกรรม Bingsu Freeze Magic กับการมอบประสบการณ์ดื่มเอส เพลย์ บิงซู เย็นซ่าสุดจี๊ด แหวกแนวไม่เหมือนใคร ซึ่งจะเปิดตัวกิจกรรมในเดือนธันวาคมนี้”
“เราเชื่อมั่นว่าการจัดหนัก 4 หมัดซ่า รวมทั้งการจัดกิจกรรมทางการตลาดผ่านสื่อสนับสนุน 360 องศาทั่วประเทศ ด้วยงบทางการตลาดกว่า 150 ล้านบาท จะช่วยขับเคลื่อนสร้างการเติบโตให้ตลาดน้ำสี เสริมความแข็งแกร่งให้ เอส เพลย์ เป็นเครื่องดื่มสุดซ่าโดนใจวัยรุ่นทั่วประเทศได้อย่างต่อเนื่อง และผลักดันยอดขายปี 2561 ให้เติบโต 2 หลักได้อย่างแน่นอน” นางเจษฎากร กล่าวทิ้งท้าย
- มูลค่าตลาดรวมน้ำอัดลม (นำ้สี, น้ำดำกลิ่นโคลา ) 5 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นสัดส่วนตลาดแบบคืนขวดสัดส่วน 20% ส่วนแบ่งตลาดน้ำดำอันดับหนึ่ง โค้ก 50% ตามด้วยเป๊ปซี่ 30% และเอสโคลา 10%
- มูลค่าตลาดรวมนำ้สี 1.5 หมื่นล้านบาท ส่วนแบ่งตลาดน้ำสี อันดับหนึ่งแฟนต้า 50% สไปร์ท 20% เอสเพลย์ 11.6% มิรินด้า 6%
- ปัจจุบันยอดขายเอสโคลา 70% เอสเพลย์ 30% ที่ผ่านมาเอสโคลา 80% เอสเพลย์ 20% กลุ่มเป้าหมายเอสโคลาอายุ 16-18 ปี เอสเพลย์อายุ 13 ปี มี 7 รสชาติ คือ ส้ม เขียว แดง เคลียร์ เกรปเบอร์รี ลิ้นจี่แพร์ ฮาวายเอี้นย และเปิดตัว 2 รสชาติใหม่วันนี้ “เมลอน บิงซู” และ “เอส เพลย์ แมงโก้ บิงซู”