www.onlinenewstime.com : ในการจะรักษาคงความเป็นผู้นำส่วนแบ่งการตลาด และการใช้กลยุทธ์ เพื่อคงการเติบโตในตลาดประเทศไทย ที่เริ่มถึงจุดอิ่มตัว ของสตีเบล เอลทรอน บริษัทสัญชาติเยอรมัน ที่รุกเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย มากกว่า 20 ปี ในปัจจุบันนั้น เริ่มจะเผชิญกับความท้าทายแล้ว
ซึ่งที่ผ่านมา ยอดขายของสตีเบล เอลทรอน ประเทศไทยนั้น มีปริมาณการขาย และเป็นฐานการผลิตใหญ่เป็นอันดับ 2 รองจากเยอรมนีเพียงประเทศเดียว จากทั่วโลก โดยมีอัตราการเติบโตของยอดขายกว่า 25% ปีต่อปี อันเป็นผลมาจาก การทำวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง มาตรฐานคุณภาพของตัวสินค้า และการบริการ และการทำการตลาดเชิงกลยุทธ์ ที่ประสบผลสำเร็จเป็นอย่างดี
สำหรับแผนการขยายธุรกิจ ในภาวะที่ตลาดอิ่มตัว ของผู้นำตลาด ต่อไปในอนาคตจากนี้ สตีเบล เอลทรอน จะต่อยอด จากการสร้างแบรนด์ ที่คุ้นหูติดตา ว่าเป็นแบรนด์ผู้ผลิต เครื่องทำน้ำอุ่น – น้ำร้อน เครื่องกรองน้ำ เครื่องเป่ามือ ปั๊มความร้อน และปั๊มน้ำ ของประเทศไทย
โดยมุ่งเป้าไปสู่ การเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องน้ำ ชูจุดแตกต่างจากคู่แข่ง ด้วยมาตรฐานจากเยอรมนี พร้อมปรับการสื่อสารการตลาดของแบรนด์ ที่มุ่งการเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องน้ำ และเป็นแบรนด์หนึ่งในใจคนไทย
นายโรลันด์ เฮิน กรรมการผู้จัดการ บริษัท สตีเบล เอลทรอน เอเซีย จำกัด บอกว่า ความท้าทายของเราในปัจจุบัน คือการที่ตลาดเครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องทำน้ำร้อน ของประเทศไทย ถือเป็นตลาดที่พัฒนาแล้ว หมายความว่า แทบทุกบ้าน ต่างก็มีเครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องทำน้ำร้อนอยู่ที่บ้าน
ดังนั้น เพื่อคงความสามารถ ในการรักษาความเติบโตของสตีเบล เอลทรอน เอเซีย เรามีแผนขยายตลาด ไปยังประเทศเพื่อนบ้านอย่าง ลาว พม่า มาเลเซีย และเวียดนาม และเน้นการทำตลาดสินค้าใหม่ ไม่ว่าจะเป็นปั๊มน้ำ และผลิตภัณฑ์ ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม อย่างปั๊มความร้อน
“สำหรับการให้ความสำคัญ ในการทำวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ ที่เน้นเป็นอย่างมากนั้น เรามีแผนกที ่ดูแลด้านนี้โดยตรงในประเทศไทย โดยมีการลงเงินทุนสูง เป็นปริมาณถึง 10% ของกำไรทั้งหมด เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ ที่ตอบโจทย์ตามความต้องการของคนไทย แต่ยังคงมาตรฐานการผลิต ของเยอรมันอย่างครบถ้วน ซึ่งเป็นจุดยืนของเรา ที่ทำแตกต่างจากคู่แข่ง”
นอกเหนือจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่มากกว่าเครื่องทำน้ำอุ่น เครื่องทำน้ำร้อน เครื่องกรองน้ำ เครื่องเป่ามือ ที่หลายคนรู้จัก ยังมีการลงทุนกว่า 200 ล้านบาท ในการขยายโรงงาน เพื่อรองรับการผลิต ให้ตรงกับความตั้งใจของเรา ที่จะทำให้โรงงานในประเทศไทย เป็นศูนย์กลางการส่งออกหลัก ของเครื่องทำน้ำอุ่น-น้ำร้อน และปั๊มความร้อนด้วย