เทรนด์เพื่อสุขภาพที่คนในยุคนี้หันมาให้ความสำคัญกับการบริโภคสิ่งที่ดีต่อสุขภาพ กอปรกับปัจจัยด้านสถานการณ์ในช่วงซัมเมอร์ ซึ่งมีอากาศร้อนนับเป็นสิ่งสำคัญทำให้เครื่องดื่มทุกประเภท อาศัยจังหวะนี้ในการเปิดตัวสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาด
จากกระแสเพื่อสุขภาพ และการตอบรับที่ดีของสินค้ากลุ่มเครื่องดื่มในฤดูร้อนนี้นั่นเอง จึงเป็นที่มาทำให้ “แบรนด์ทิปโก้ ” เบอร์หนึ่งของตลาดรวมน้ำผลไม้มูลค่า 1.4 หมื่นล้านบาท เปิดตัว “ทิปโก้ ม็อกเทล” 2 รสชาติ Tipco Mocktail Passion Summer และTipco Mocktail Magic Lychee ซึ่งวางตำแหน่งสินค้าเป็นน้ำผลไม้พรีเมียม ที่เป็นการมิกซ์น้ำผลไม้ที่มีคุณค่าหลากหลายรสชาติ และอยู่ในกลุ่มเครื่องดื่มม็อกเทล ที่มีลักษณะคล้ายกับค็อกเทล
แต่มีจุดที่แตกต่างกัน คือ ไม่มีแอลกอฮอล์ผสมอยู่ด้วย ( Non-Alcohol )ซึ่งเป็นจุดขายแปลกใหม่ไม่เหมือนใคร ตอบโจทย์กลุ่มผู้บริโภคยุคใหม่ ที่รักสุขภาพและชื่นชอบการปาร์ตี้ แบบไร้แอลกอฮอล์เจ้าแรกและเจ้าเดียวของตลาดน้ำผลไม้กลุ่มพรีเมียมในเมืองไทย
นายเอกพล พงศ์สถาพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทิปโก้ เอฟแอนด์บี จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายน้ำผลไม้ภายใต้แบรนด์ ทิปโก้ บอกว่า ปัจจุบันกลุ่มวัยรุ่น วัยทำงาน มีการแข่งขันกันสูงทำให้เกิดความเครียดและส่วนใหญ่คลายเครียดด้วยการพบปะสังสรรค์ปาร์ตี้กับเพื่อนๆ
ดังนั้นการเปิดตัวแคมเปญ “TIPCO Mocktail : Tip มันส์ๆ ไม่มีวันเลิกรา ”ภายใต้แนวคิด สนุกได้โดยไม่มีแอลกอฮอล์ ดื่มหนักแค่ไหนก็ไม่เมา มีแต่ความมันส์ ไม่ต้องกังวลกับเรื่องเมาไม่ขับ ซึ่งบริษัทได้วางโพสิชั่นนิ่งของสินค้าไว้ในกลุ่มของน้ำผลไม้ระดับพรีเมียม ตอบโจทย์ผู้บริโภคที่มองหาสิ่งใหม่ๆ ที่ต้องการเครื่องดื่มอร่อย สนุกและไม่ทำร้ายสุขภาพจึงมีช่องว่างทางการตลาดที่ค่อนข้างสูง และมีแนวโน้มการเติบโตที่ดี
เพราะการขยายไลน์ทิปโก้ไปในกลุ่ม “ม็อกเทล” จะเป็นอีกหนึ่งตัวเลือกให้กับผู้บริโภคที่ชื่นชอบการดื่มน้ำผลไม้อยู่แล้ว ขณะเดียวกันก็ขยายฐานเข้าสู่กลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ให้เพิ่มมากขึ้นด้วยเช่นกัน
เปิดเกมรุกใช้กลยุทธ์สื่อสารการตลาดแบบครบวงจร
ไม่เพียงเปิดตัวสินค้าใหม่เท่านั้น ในครั้งนี้ ทิปโก้ ยังได้ปรับกลยุทธ์ด้านสื่อสารการตลาด โดยหันมาโฟกัสเทคโนโลยี ซึ่งจะช่วยให้แบรนด์ทิปโก้ขยายฐานกลุ่มเป้าหมายไปยัง กลุ่มวัยรุ่นคนรุ่นใหม่ ซึ่งถือว่าเป็นรายแรกของตลาดน้ำผลไม้ที่ใช้กลยุทธ์นี้ โดยใช้งบการตลาดกว่า 100 ล้านบาท ในการผสานมาร์เก็ตติ้งมิกซ์แบบครบวงจร
นับตั้งแต่การใช้สื่อโฆษณา (above the line) โดยเน้นสื่อทางด้านทีวี สื่อดิจิตอลสื่ออินเตอร์เน็ต รวมทั้งสื่อนอกบ้านเนื่องจากต้องการให้เข้าถึงกลุ่มเป้าอย่างทั่วถึง โดยมีภาพยนตร์โฆษณาชื่อชุด “Tip for Fun” มีความยาว 30 วินาที เป็นเรื่องราวและแนวความคิดของภาพยนตร์โฆษณาที่สื่อให้ถึง โมเม้นท์ว่าเมื่อคุณรู้สึกเหนื่อยล้า ทั้งกายและใจ หรือรู้สึกถึงวันแย่… ก็ให้คิดถึง “ทิปโก้ ม็อกเทล” (Tipco Mocktail) ที่จะเปิดประสบการณ์ความสนุกให้คุณได้
ขณะเดียวกันบริษัทฯ ยังได้จัดกิจกรรม ให้ผู้บริโภคได้ร่วมสนุกด้วยคือ การนำเทคโนโลยี AR มาใช้ทำให้กล่องน้ำผลไม้พูดได้เป็นครั้งแรกในประเทศไทย โดยง่าย ๆ แค่ โหลด app Layar แล้วไปส่งสแกนโลโก้ทิปโก้ ก็จะเห็น vdo clip ที่เป็น Tip for Fun จาก Tipco Mocktail
รวมถึงกิจกรรมการตลาด (below the line) จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย กิจกรรมโรดโชว์ และแจกสินค้าตัวอย่าง (Sampling ) ในห้างสรรพสินค้า แหล่งชุมชน มหาวิทยาลัย ฯลฯ อย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างความใกล้ชิดระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค โดยตรงและรวดเร็ว
นายเอกพล กล่าวถึงตั้งเป้าหมายหลังจากเปิดตัวแคมเปญฯ และวางจำหน่าย “ทิปโก้ ม็อกเทล” (Tipco Mocktail) ทั้ง 2 รสชาติลงตลาดในช่วงซัมเมอร์นี้ จะได้รับการตอบรับจากผู้บริโภคการบริโภคเป็นอย่างดี และสามารถกวาดยอดขายด้วยอัตราการเติบโตประมาณ 30%
ที่สำคัญ คือ ทิปโก้ ครองความเป็นผู้นำเบอร์หนึ่ง ทั้งในตลาดน้ำผลไม้เซกเมนท์พรีเมียมมูลค่ารวม 5.2 พันล้านบาท ซึ่ง “ทิปโก้” มีส่วนแบ่งตลาด 39% และมีส่วนแบ่งในตลาดรวมน้ำผลไม้ 13% จากปัจจุบันตลาดรวมน้ำผลไม้มีมูลค่าประมาณ 1.4 หมื่นล้านบาท และมีอัตราการเติบโตประมาณ 6%